| CURSO LIVRE 

Negociação em Ambiente de Rápida Mudança

PROFESSOR | Maria Eugenia Cauduro Cruz
CATEGORIA | COMPETÊNCIA
CARGA HORÁRIA | 40 HORAS

Reconhecido pelo MEC

100% digital

Metodologia inovadora

| APRENDA NA PRÁTICA A OTIMIZAR OPORTUNIDADES

Navegar em ambientes extremamente competitivos foi sempre, e ainda é, uma das competências mais importantes para a construção de resultados efetivos nos mais diferentes níveis de complexidade. Saber negociar em diferentes ambientes garantiu não apenas a empresas, mas também a países vantagens que muitas vezes pareciam impossíveis de serem construídas em determinadas situações.
O aumento da complexidade econômica na era da sociedade do conhecimento elevou a complexidade dos negócios e exigiu ainda mais dessa competência. Isso se deve pelo aumento do número de stakeholders que negócios dos mais variados tamanhos têm que lidar no atual ambiente de rápida mudança que a era digital nos impõe. Partindo dessa complexidade, é que o curso de Negociação em Ambiente de Rápida Mudança busca desvendar as histórias de negociação mais exitosas ao redor do mundo, transformando-as em possibilidade de prática no dia a dia dos profissionais dos mais diversos setores.

DIGITAL

Experiência focada na aprendizagem com conteúdo e avaliações online

2 MESES

40 horas de conteúdo com possibilidade de integralização em prazo menor

HSM EXPERIENCE

O melhor conteúdo de gestão em seu curso a partir de histórias e casos selecionados

TUTORIA

Time de orientadores para prepará-lo para a conquista de seu objetivo

CERTIFICADO

Certificado emitido após conclusão do curso

| CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

Definição de negociação.

Negociação – quebrando paradigmas.

Negociação – conceitos fundamentais.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

O Poder do Autocontrole nas Negociacoes.

A Arte de Perceber e Prestar Atenção em Negociação.

O objetivo nao é chegar ao sim.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

Elementos importantes na comunicação.

Comunicação na negociação I.

Comunicação na negociação II.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

A importância da comunicação estratégica.

Conversas difíceis.

O que os email dizem.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

Compreendendo as mensagens não faladas.

Linguagem corporal e tom de voz.

Vestimenta, aparência e espaço.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

Como a linguagem corporal afeta.

Mude sua postura e assuma o controle.

Comunicar globalmente e em flexibilidade.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

Objetivos e metas.

Desejos, necessidades e interesses.

Um olho no objetivo, outro na MASA.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

A melhor alternativa na negociação.

Como se preparar para uma boa negociação.

Como estruturar e conduzir negociações criativas.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

Estratégia.

Estratégias aplicando os estilos.

Táticas.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

Estratégias para uma negociação bem sucedida.

Negociação comportamental.

Nunca faça a primeira oferta.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

5 passos na negociação.

Aprofundando nas fases da negociação com William Ury e Hallam Movius.

Sistema de negociação.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

Alta Performance em negociação e a preparação interior do negociador.

Negociação de vendas complexas.

A empresa negociadora.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

Início sobre teorias e A arte da guerra.

Abordagem de Harvard – 7 elementos.

Abordagem sistêmica.

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

Negociação: 3 passos para chegar ao sim.

Para aprender a negociar tudo.

Os maiores desafios.

CONTEÚDO HSM UNIVERSITY

CIO / CDO (Chief Digital Officer).

A reinvenção da Gestão de Talentos.

O futuro já é digital!

CONTEÚDO HSM EXPERIENCE

CBN Professional #18: Paulo Silveira.

Aprender no ambiente de negócios.

CDOs unidos jamais serão vencidos.

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A HSM, a mais completa plataforma de educação corporativa do Brasil, criou a HSM University para oferecer cursos de especialização a distância em gestão, desenvolvidos a partir de histórias de sucessos dos maiores executivos e empreendedores globais.