James Sebenius

James Sebenius é especialista em analisar e assessorar corporações e governos em todo o mundo em suas negociações mais desafiadoras. Ele é o professor de Administração de Empresas na Harvard Business School, onde fundou a unidade de Negociação e ensina negociações avançadas para estudantes e executivos seniores. Ele também dirige o Harvard Negotiation Project na Harvard Law School.
Com co-autor e parceiro de negócios, David Lax, ele originou 3D Negociação TM, uma abordagem excepcionalmente poderosa para analisar e aconselhar em negociações complexas. Ele é fundador e sócio da Lax Sebenius LLC, uma empresa de estratégia de negociação 3D com uma extensa lista global de clientes.
A carreira do setor privado de Sebenius incluiu anos com o Grupo Blackstone; ele também atuou nos departamentos de comércio e de estado do governo dos EUA. Ele é o co-autor ou editor de cinco livros, incluindo Negociação 3D (Harvard Business School Press), O Gerente como Negociador (Free Press) e, mais recentemente, Kissinger, o Negociador: Lições de Negociação no Mais Alto Nível (HarperCollins). Juntamente com esses livros, sua produção publicada inclui mais de 250 itens, incluindo artigos, estudos de caso e simulações de negociação.

Habilidades

Postado em

25 de março de 2019