John Hogan

John é co-autor de “A estratégia e táticas de precificação” e é um líder de pensamento reconhecido e palestrante sobre o tema de preços estratégicos e estratégias baseadas em valor. Como co-fundador da Value Management Advisors, John trabalha com clientes em uma variedade de mercados, incluindo software SaaS e Enterprise, dados e analítica, semicondutores, processamento de sinais, distribuição, OEM, componentes e serviços profissionais, para citar alguns. Seus mais de 20 anos de experiência se concentraram em ajudar os clientes a entender o valor do cliente e traduzir esse entendimento em estratégias mais lucrativas de produtos, preços e vendas.
Comprometido com a inovação, John foi pioneiro no uso de análise preditiva para melhorar os resultados de preços, vendas e negociações. Mais recentemente, John desenvolveu uma abordagem para capturar dados de negociação de preços nas contas dos clientes e usar análises avançadas para ajudar os vendedores a antecipar e combater táticas de compra agressivas.
Antes da Value Management Advisors, John foi sócio do Monitor Group, uma empresa global de consultoria de gestão, onde atuou como líder da prática de Precificação Estratégica. No início de sua carreira, ele gerenciou estratégias de precificação corporativa para a General Motors, incluindo preços competitivos, comunicações de mercado e definição de preços.

Habilidades

Postado em

21 de maio de 2019